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专访广州东风南方汽车总经理余岳峰

 [汽车之家 人物访谈]? 在2020广州车展上,我们采访了广州东风南方汽车销售服务有限公司总经理余岳峰先生,以下是本次专访实录。

 主持人:余总,非常感谢您今天百忙之中抽空来参加我们汽车之家的专访,2020年受疫情的影响整体汽车行业都不乐观,您所在的集团经营表现如何?

 余岳峰:今年受疫情的影响,汽车行业1-10月份汽车销量下降10%,但是根据目前的数据来看,上半年的疫情过后,在4-5月有一个反弹,6月份又下来,但是7月份开始,随着广州市一系列刺激汽车消费政策的出台,包括扩大拍牌的数量,同时政府又与企业联合出台了拍牌补贴的政策,包括还有汽车下乡的政策等等,在这些政策刺激之下,下半年我们整个销量是在追赶时间进度的。就我们东风南方来说,我们主要经营东风有限旗下的三大乘用车品牌,包括东风日产、东风启辰、东风英菲尼迪。东风日产今年到目前的表现还是有目共睹,包括我们的明星车型轩逸,加上我们东风日产的天籁等主力车型,今年进行了一些内饰的大幅度升级,由产品带动了我们整个东风南方集团的营销。我们广州东风南方,今年从下半年的7、8月份开始,销量基本达到了去年同期水平,到目前为止,整体销量同比是增长的。今天我们也看到观众日车展现场的客户还是非常多的,因此,我认为我们有理由相信,年底的最后11、12月份,我们整体的汽车行业会有一个比较漂亮的翘尾。

 主持人:因为你们是主要做日系品牌的车企,您觉得这些年日系品牌在营销方面有哪些突出的成绩或者经验,跟我们分享一下?

 余岳峰:东风日产的企业文化叫做“人、车、生活”,目前日产品牌焕新以后,推出的企业文化叫做“敢为”。坦率的说,整个日系品牌非常重视中国市场,以轩逸车型为例,它是日产以中国市场为基础、围绕中国用户的需求,来打造的一款车型。可见,日系品牌,包括东风日产,都非常重视中国市场,而且把中国市场放在全球战略头部的位置。市场上推出的产品,一定要了解消费者的期待,满足消费者的期望,基于消费者的需求来打造产品。而作为经销商来说,我们肩负着把产品优势传达给消费者的重任,无论是店头活动、还是巡展,我们都会抓住机会向消费者做传达。同时,今年针对广州的客户,我们专门有定期用粤语来介绍轩逸车型,让广州本土的客户能够更加深切的感受到我们东风日产是一家本土车企,东风日产依我们老百姓的需求量身定制了一系列产品。 ? 主持人:我们知道今年日产的展台还是挺大的、很宏伟,有车子在上面跑。

 余岳峰:对,有奇骏、天籁和逍客三台试乘试驾车在跑道上跑,可以现场为客户提供更深入的体验。

 主持人:我想问一下,今年东风南方在展台上,给消费者带来怎样的优惠,有没有什么购车优政策?

 余岳峰:我们的展台叫做“敢为世界”,我们与东风日产厂家一起为大家提供了车展专属的1000元优惠购车红包。目前来说,政府对于汽车市场的刺激政策,不管是汽车下乡补贴,还是拍牌补贴,到12月底会结束,利用车展契机,我们也会再加大宣传这两项政企联手补贴。对于汽车置换我们也提供相应的补贴,比如置换东风日产高端车型-楼兰,旧车最高可增值1.1万元。同时对我们广州东风南方来说,广州国际车展,相当于我们2020年销售收官战,我们在车展期间专门设置了价值8600元的终身免费基础保养套餐服务,会送给在车展期间订车的客户伙伴。我们希望利用本车展,能够把实惠送给客户。另外,在昨天的媒体日发布会,我们已经公布明年会有三款不同动力总成的新车型上市。我们希望今年能够建立一个比较好的保客和销量的基础,为明年新车型成功上市和销量提升埋下伏笔。

 主持人:今年的收官战祝你们成功,我还想问一下明年,你们有怎样的预期、销量、以及新车型?

 余岳峰:对于销量来讲,我个人认为整个汽车市场可能会延续今年下半年缓慢爬坡的态势,逐步恢复到疫情之前的水平,疫情之前从去年的三季度开始,整个汽车市场有略微下滑趋势,由于疫情的原因,汽车消费增长被短暂的按下了暂停键,预计明年,我个人理解,整体的汽车市场应该能恢复6%到8%左右同比增长的水平。如果考虑疫情的影响,同比今年会有一个双位数的增长,因为毕竟今年我们损失了40天的时间。对于东风日产明年即将上市的三款新车型,昨天我们的东风南方集团董事长陈总,也介绍我们明年会有三款新车搭载体现技术日产最新科技的三种动力总成技术:E-POWER、纯电、超变擎。这些新车型,不管是从外观上,以及内饰的做工上,都会以中国消费者的需求为中心去打造。所以我相信明年我们的新产品会有很好的市场表现。

 主持人:今天我们的专访就到这里结束,非常感余总,谢谢!

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